Offenes Verkaufen-Training in Bamberg/Herbst 2021
In Kürze startet das neue offene Verkaufen Coaching in Bamberg für Verkäufer.
Das erwartet Sie:
Termine (5-tägiges zusammenhängendes Intervalltraining)
1.) Montag, 27. Septembert 2021
2.) Montag, 25. Oktober 2021
3.) Montag, 22. November 2021
4.) Montag, 13. Dezember 2021 und
5.) Montag, 17. Januar 2022
Hier geht´s zur Anmeldung.
Ablauf des Verkaufen-Trainings
Das Training Verkaufen I besteht aus fünf einzelnen Tagen. Durchführungsort ist Bamberg. Zwischen den einzelnen Trainingstagen werden die festgelegten Teilziele in der persönlichen Praxis umgesetzt.
Mit Start erhalten Sie die Vorbereitungsunterlagen zu Ihrem Training. Danach bereiten Sie sich individuell auf Ihr Training vor.
An jedem Trainingstag werden einzelne Teilziele des Trainings dargestellt, dass Sie in der Lage sind, sie in der täglichen Praxis anzuwenden. Am Ende jedes Trainingstages schreiben Sie sich Ihre Ziele auf, welche Sie bis zum nächsten Trainingstag in der täglichen Praxis üben werden. Das ist das Wichtigste im Training: tun!
Am folgenden Trainingstag berichten Sie über Ihr Resultat Ihrer Bemühungen.
Der Trainer steht Ihnen zur Beantwortung möglicher Fragen zur Verfügung. Er ist den einzelnen Teilnehmern auch bei der praktischen Umsetzung der Erkenntnisse aus dem Training behilflich.
Sollte es in der Praxisphase zu irgendwelchen Schwierigkeiten kommen, so können Sie mit dem Trainer einen Termin abstimmen und wir suchen gemeinsam nach einer Lösung. So haben Sie die höchst mögliche Sicherheit.
Sie erhalten ein Verkaufen-Handbuch, in dem Sie das Notwendige an Theorie und Anleitungen für das praktische Vorgehen finden.
Eine Teilnahmebestätigung erhalten Sie am Ende des Trainings.
Am Ende des Trainings erstellen Sie einen Abschlussbericht über das Training. Daraus soll ersichtlich sein, wo das Training Ihre Erwartungen erfüllt hat und wo nicht.
Dieser Bericht dient Ihnen als Basis für die weitere Förderung und Schulung sowie Training.
Die Erfahrung hat gelehrt, dass der Erfolg des Trainings im Wesentlichen vom Vertrauensverhältnis zwischen Ihnen als Teilnehmer und mir als Trainer abhängt. Deshalb wird über Ihre Persönlichkeit keine Auskunft erteilt.
Das Training ist auf 12 Teilnehmer begrenzt. Selbstverständlich werden die Abstandsregelungen sowie Hygienemaßnahmen vor Ort eingehalten.
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1. Trainingstag
- Was ist die Bedeutung von konkreten Zielen im Verkauf (eigene und Unternehmensziele; welche Potenziale spreche ich an?)
- Wie eröffne ich ein gutes Verkaufsgespräch?
- Fragetechnik
- Wie motiviere ich mich?
- Wie wirke ich mit meiner Sprache sowie Körpersprache auf andere? Wie kann ich diese Wirkung steigern?
4wöchige Praxisphase
2. Trainingstag
- Wie führe ich ein zielgerichtetes Verkaufsgespräch?
- Wie reagiere ich, wenn ich gefragt werde? Auch in kritischen Situationen!
- Wie wirke ich auf andere? Und, wie kann ich diese Wirkung steigern?
- Wie erreiche ich eine optimale Verhandlungstechnik?
4wöchige Praxisphase
3. Trainingstag
- Was ist bei meinem Angebot besonders wichtig? Worauf muss ich achten? Was hebt mich vom Wettbewerb deutlich ab?
- Wie führe ich ein Telefonat?
- Kaltakquise
- Wie gewinne ich neue Geschäftspartner?
- Wie sieht meine Einstellung zum Kunden aus und wie verändere ich sie positiv?
- Wie führe ich Preisgespräche, so wir eine Win-Win-Situation erreichen?
- Wie wirke ich auf andere Menschen?
- Wie kann ich meine Wirkung steigern?
4wöchige Praxisphase
4. Trainingstag
- Wie führe ich meine/n Gesprächspartner zum Verkaufsabschluss?
- Was hat sich zwischenzeitlich bei meinen Telefonaten geändert?
- Wie überprüfe ich meine Verhandlungstechnik?
- Wie kann ich meine Wirkung weiter steigern?
4wöchige Praxisphase
5. Trainingstag
- Wie gehe ich mit Reklamationen um, sodass der Geschäftspartner wie ich gewinnen?
- Wie plane ich meine aktive Verkaufszeit effektiv?
- Was macht eine ideale Kommunikation aus?
- Wirkungskontrolle; wie wirke ich auf andere?
- Wie gut habe ich meine Wirkung gesteigert?
