Verkaufen I-Training
Erfolgreiche Verkäufer entwickeln ihre Persönlichkeit kontinuierlich weiter. Wer anderen Menschen etwas verkaufen will, muss lernen sich selbst zu verkaufen. In diesem umfassenden Vertriebsseminar reflektieren und arbeiten Sie an Ihrer eigenen Persönlichkeit. Sie erfahren alles Wesentliche, um Ihre eigenen Potenziale zu erkennen und noch effektiver umzusetzen.
Idee/Konzept
Ihr Ziel bestimmt den Weg. Erfolgreiche Unternehmenspolitik im Einklang mit positiven Veränderungen stärkt den langfristigen Erfolg. Sie als Teilnehmer entwickeln ihre positiven Stärken zum Unternehmenswohl weiter. Im praxisbezogenen Einsatz werden die persönlichen Wirkungselemente für erfolgreiches Verkaufen verstärkt. Hier setzt das 5-tägige Vertriebsseminar von COGITO® an. Sie arbeiten und hinterleuchten anhand persönlicher praktischer Fälle ihre Kompetenz
Trainingsdaten Herbst 2024
97119. Offenes Verkaufen I-Training in Würzburg
Termine (5tägiges zusammenhängendes Intervalltraining)
1.) Montag, 23. September 2024
2.) Montag, 21. Oktober 2024
3.) Montag, 18. November 2024
4.) Montag, 9. Dezember 2024 und
5.) Montag, 13. Januar 2025
Ablauf des Verkaufen I-Trainings
Das Training Verkaufen I besteht aus fünf einzelnen Tagen. Zwischen den einzelnen Trainingstagen werden die festgelegten Teilziele in der persönlichen Praxis umgesetzt.
Mit Start erhalten Sie die Vorbereitungsunterlagen zu Ihrem Verkaufen-Training. Danach bereiten Sie sich individuell auf Ihr Training vor.
An jedem Trainingstag werden einzelne Teilziele des Trainings dargestellt, dass Sie in der Lage sind, sie in der täglichen Praxis anzuwenden. Am Ende jedes Trainingstages schreiben Sie sich Ihre Ziele auf, welche Sie bis zum nächsten Trainingstag in der täglichen Praxis üben werden. Das ist das Wichtigste im Training: tun!
Am folgenden Trainingstag berichten Sie über Ihr Resultat Ihrer Bemühungen.
Der Trainer steht Ihnen zur Beantwortung möglicher Fragen zur Verfügung. Er ist den einzelnen Teilnehmern auch bei der praktischen Umsetzung der Erkenntnisse aus dem Training behilflich.
Sollte es in der Praxisphase zu irgendwelchen Schwierigkeiten kommen, so können Sie mit dem Trainer einen Termin abstimmen und wir suchen gemeinsam nach einer Lösung.
Sie erhalten ein Verkaufen-Handbuch, in dem Sie das Notwendige an Theorie und Anleitungen für das praktische Vorgehen finden.
Eine Urkunde erhalten Sie am Ende des Trainings, insofern Sie alle fünf Trainingseinheiten absolviert haben.
Am Ende des Trainings erstellen Sie einen Abschlussbericht über das Training. Daraus soll ersichtlich sein, wo das Training Ihre Erwartungen erfüllt hat und wo nicht.
Dieser Bericht dient Ihnen als Basis für die weitere Förderung und Schulung sowie Training.
Die Erfahrung hat gelehrt, dass der Erfolg des Trainings im Wesentlichen vom Vertrauensverhältnis zwischen Ihnen als Teilnehmer und mir als Trainer abhängt. Deshalb wird über Ihre Persönlichkeit keine Auskunft erteilt.
1. Trainingstag Verkaufen I
- Was ist die Bedeutung von konkreten Zielen im Verkauf (eigene und Unternehmensziele; welche Potenziale spreche ich an?)
- Wie eröffne ich ein gutes Verkaufsgespräch?
- Fragetechnik
- Wie motiviere ich mich?
- Wie wirke ich mit meiner Sprache sowie Körpersprache auf andere? Wie kann ich diese Wirkung steigern?
4wöchige Praxisphase
2. Trainingstag Verkaufen I
- Wie führe ich ein zielgerichtetes Verkaufsgespräch?
- Wie reagiere ich, wenn ich gefragt werde? Auch in kritischen Situationen!
- Wie wirke ich auf andere? Und, wie kann ich diese Wirkung steigern?
- Wie erreiche ich eine optimale Verhandlungstechnik?
4wöchige Praxisphase
3. Trainingstag Verkaufen I
- Was ist bei meinem Angebot besonders wichtig? Worauf muss ich achten? Was hebt mich vom Wettbewerb deutlich ab?
- Wie führe ich ein Telefonat?
- Kaltakquise
- Wie gewinne ich neue Geschäftspartner?
- Wie sieht meine Einstellung zum Kunden aus und wie verändere ich sie positiv?
- Wie führe ich Preisgespräche, so wir eine Win-Win-Situation erreichen?
- Wie wirke ich auf andere Menschen?
- Wie kann ich meine Wirkung steigern?
4wöchige Praxisphase
4. Trainingstag Verkaufen I
- Wie führe ich meine/n Gesprächspartner zum Verkaufsabschluss?
- Was hat sich zwischenzeitlich bei meinen Telefonaten geändert?
- Wie überprüfe ich meine Verhandlungstechnik?
- Wie kann ich meine Wirkung weiter steigern?
4wöchige Praxisphase
5. Trainingstag Verkaufen I
- Wie gehe ich mit Reklamationen um, sodass der Geschäftspartner wie ich gewinnen?
- Wie plane ich meine aktive Verkaufszeit effektiv?
- Was macht eine ideale Kommunikation aus?
- Wirkungskontrolle; wie wirke ich auf andere?
- Wie gut habe ich meine Wirkung gesteigert?
Am Ende des Trainings erhalten Sie eine Urkunde. Voraussetzung hierfür ist die konsequente Teilnahme an allen fünf Trainingseinheiten.
Das Training ist auf 12 Teilnehmer begrenzt.
Vorgesetzte/r
Optional können Sie als Vorgesetzte/r den Trainingsteilnehmer während des Verkaufen-Trainings in seiner persönlichen Entwicklung begleiten.
Hierzu erhalten Sie in der Praxisphase einen Gesprächsleitfaden.
Ihr Mitarbeiter fühlt sich stolz, dass Sie sich mit ihm auseinandersetzen und er ist weiter motiviert. Sie als Vorgesetzte/r bringen in Erfahrung, wie der Teilnehmer die Trainingsinhalte zum Unternehmenswohl anwendet.
Ein enormer Gewinn!
Trainingsort
Würzburg
Preis
EUR 3.575,-/Teilnehmer
(pro Tag EUR 715,-)
Selbstverständlich incl. Raum und Verpflegung.
Preis zzgl. ges. USt.
