Messen erfolgreich nutzen - mit dem COGITO® Messetraining
Vom Standbesucher zum Kunden – Ihr Erfolg beginnt mit der richtigen Vorbereitung
Eine Messe ist eine der hervorragenden Gelegenheiten, neue Kunden zu gewinnen, Beziehungen zu vertiefen und Ihr Unternehmen sichtbar zu machen.
Doch der Erfolg entscheidet sich nicht erst am Messestand, sondern lange davor – durch gezielte Vorbereitung, klare Strategien und trainierte Mitarbeiter.
Das COGITO® Messetraining macht Ihre Mitarbeiter fit für den professionellen Messeauftritt: vom ersten Gespräch am Stand bis zum erfolgreichen Nachfassen.
Ziele des Messetrainings
- Professionelles Auftreten auf Messen – sicher, freundlich und überzeugend
- Aktive Kontaktaufnahme mit Besuchern („Vom Zufall zum gezielten Gespräch“)
- Erkennen von echten Interessenten und Entscheiderpotenzial
- Qualifizierte Gesprächsführung in kurzer Zeit
- Präsentation der eigenen Leistungen in klaren Nutzenargumenten
- Sicherer Umgang mit Einwänden und Preisfragen
- Klare Vereinbarungen für Nachfassaktionen und konkrete nächste Schritte
Inhalte & Ablauf
1. Messevorbereitung
- Zieldefinition: Was soll die Messe bringen?
- Rollenverteilung & Tagesablauf am Stand
- Gesprächsleitfäden und Nutzenargumentation entwickeln
- Vorbereitung auf typische Besuchertypen und Situationen
2. Auftritt & Kommunikation am Stand
- Die ersten Sekunden: Körpersprache, Blickkontakt, offene Ansprache
- Professionelle Begrüßung und Gesprächseinstieg
- Vom Smalltalk zum echten Interesse
- Fragen, die den Bedarf erkennen lassen
3. Messegespräche führen
- Kurz, prägnant und auf den Punkt
- Nutzenorientierte Präsentation der Produkte oder Dienstleistungen
- Typische Messe-Einwände sicher meistern
- Abschlüsse und Vereinbarungen auf der Messe
4. Nachbereitung
- Effektives Nachfassen: Vom Lead zum Auftrag
- Priorisierung der Kontakte und Dokumentation
- Professionelle Follow-ups
Für wen ist das Training geeignet?
- Vertriebsmitarbeiter und Außendienst
- Produktmanager und Marketingverantwortliche
- Messepersonal und Standteams
- Führungskräfte, die den Messeauftritt planen oder begleiten
Ihr Nutzen
- Spürbar höhere Abschlussquoten auf Messen
- Mehr qualifizierte Leads durch gezielte Gesprächsführung
- Einheitlicher, professioneller Auftritt des Teams
- Weniger Zufall, mehr Ergebnis
- 1- bis 2-tägiges Präsenztraining (z. B. vor Messebeginn)
- Intervall- oder Kompakttraining mit Praxisübungen
- Inhouse-Variante individuell abgestimmt auf Ihre Messeziele
- Optional: Online-Refresher oder digitale Vorbereitungseinheiten
COGITO® – Training mit Wirkung
Seit über 20 Jahren unterstützt COGITO® Training & Coaching Unternehmen dabei, Kommunikation und Verkaufskompetenz gezielt zu stärken.
Im Messetraining verbinden wir Verkaufstechniken, Psychologie und praxisnahe Gesprächsübungen, damit Ihr Team auf der Messe souverän agiert – und Ihre Investition sich auszahlt.
Jetzt vorbereiten – Messeerfolg planen
👉 Lassen Sie uns gemeinsam Ihre nächste Messe vorbereiten.
Ob Inhouse oder als Teamtraining: Wir machen Ihre Mitarbeiter messestark.
